HubSpot ou Sellsy : lequel pour votre PME ?

Sellsy est né pour le marché français : facture électronique conforme, TVA, enrichissement via la base SIRENE, le tout intégré. Avec l'obligation de facture électronique qui se déploie, c'est un atout concret. HubSpot a beaucoup progressé : son Revenue Hub gère devis, factures et paiements, prélèvement SEPA compris, directement dans le CRM. En revanche, HubSpot n'est pas lui-même une plateforme agréée pour l'émission des factures électroniques : il se connecte à l'une d'elles, par exemple Pennylane, qui propose un connecteur natif, ou celle que vous utilisez déjà avec votre expert-comptable. HubSpot est donc bien conforme, via une plateforme agréée connectée. Sellsy l'est d'origine, ce qui lui donne l'avantage sur ce critère précis.

C'est un écart de nature. La marketplace HubSpot dépasse 2 000 applications, et HubSpot a été parmi les premiers à ouvrir un serveur MCP officiel : vos assistants d'IA se connectent au CRM en langage naturel. En pratique, quand un logiciel s'intègre « à un ou deux CRM », HubSpot en fait presque toujours partie, ce qui est rarement le cas d'un outil plus local. Cette ouverture, c'est de la liberté de choix et du temps gagné sur la durée.

Sellsy propose du marketing, mais plus léger. HubSpot en fait un cœur de métier : formulaires, e-mails, nurturing, scoring, workflows, rapports, sur les mêmes informations que la vente. Pour une entreprise dont l'objectif est de générer de la croissance, plus de leads, mieux convertis, mieux suivis, cette profondeur est un moteur, pas un supplément.

HubSpot réunit marketing, vente et service sur les mêmes informations clients, avec une vue à 360° partagée par toutes les équipes. Sellsy est d'abord une suite de gestion commerciale, CRM, devis, facturation, trésorerie, excellente sur ce périmètre, mais moins conçue pour unifier le marketing et le service autour de la même fiche. Si votre enjeu est de relier tous vos métiers, cette unité pèse.

Le prix facial n'est pas toujours à l'avantage qu'on croit : le CRM de HubSpot est gratuit et ses paliers d'entrée sont accessibles, quand Sellsy facture dès deux utilisateurs. Surtout, le vrai calcul est celui de la valeur créée. HubSpot est une plateforme pensée pour générer de la croissance : plus de leads, mieux convertis, un chiffre d'affaires et des marges qui progressent. Et son coût de mise en route reste contenu : prise en main rapide, temps d'adaptation court, configuration légère, sans équipe technique. Additionnez ce que l'outil vous fait gagner, retranchez ce qu'il vous coûte vraiment (temps, intégrations, administration), et l'écart avec un prix mensuel plus bas se relativise vite. Notre position : raisonnez en valeur créée sur trois ans, pas en prix d'abonnement.